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Die nächste Generation von Beratern will nicht nur einen Job – sie will Inspiration.

Wenn Unternehmen versuchen, mehr junge Menschen einzustellen, sollten sie versuchen, die Faktoren aufzuzeigen, die diese Karriere so lohnenswert und erfüllend machen.

 

Von der Unterstützung weiterer CFP-Programme auf College-Ebene bis hin zur Entwicklung von Berufsausbildungsprogrammen für aus dem Militär ausscheidende Dienstnehmer widmen sich unabhängige Beratungs- und Vermittlungsfirmen (IAB) mehr der Herausforderung, die nächste Beraterwelle zu finden und auszubilden.

Wenn wir aber darüber nachdenken, wie wir mehr junge Menschen in unseren Beruf bringen können, dürfen wir nicht vergessen, was einen klugen, ehrgeizigen Studenten dazu bringt, sich für einen Beruf zu entscheiden, oder das Element, das einen Traumjob von einem Job trennt, der nur einen Gehaltsscheck bietet: Inspiration. Neben Komfort und Sicherheit wünschen sich junge Menschen einen Beruf, der ihnen den Weg in ihre ideale Zukunft ebnet.

Was bedeutet es, junge Menschen für den Einstieg in unsere Branche zu begeistern?

1. Geben Sie ihnen frühzeitig positive Vorbilder. Viele Kinder erfolgreicher Berater treten in die Fußstapfen ihrer Eltern – und das nicht nur, weil sie einen Familiennamen teilen. Diese jungen Menschen haben positive Vorbilder in der Industrie, denen sie schon früh nacheifern können. Ob Berater nun Kinder haben oder nicht, sie können als Vorbilder für junge Menschen dienen, indem sie aktivere Rollen in ihren Gemeinden übernehmen, z.B. durch Freiwilligenarbeit oder durch Vorträge in Schulen.

IAB-Firmen haben auch eine Rolle in diesem Prozess zu spielen, indem sie Studenten, die an Finanzdienstleistungskarrieren interessiert sind, die Möglichkeit geben, persönlich zu sehen, worum es in diesem Beruf geht – die Kameradschaft zwischen den Beratern, der Fokus auf die Lösung schwieriger Herausforderungen und die echte Leidenschaft der Berater, die ihren Kunden helfen. Diese Möglichkeiten können in Form von Praktika oder auch durch die Teilnahme junger Menschen an Beraterkonferenzen bestehen, wo sie sich mit erfahrenen Beratern austauschen können, die ihre Fragen beantworten und ihnen zeigen, wie es geht.

2. Appell an ihren Sinn für Unternehmertum und ihren Wunsch nach Selbstdarstellung. Es ist kein Geheimnis, dass Jahrtausende und jüngere Menschen zu Karrieren hingezogen werden, die es ihnen ermöglichen, sich auszudrücken. Sie wollen, dass die Arbeit, die sie leisten, die Gemeinschaften, denen sie dienen, und die Anliegen, die sie annehmen, ihre eigenen Werte und Geschmäcker widerspiegeln.

Wie erfolgreiche Berater wissen, bieten nur wenige Karrieren ehrgeizigen, hart arbeitenden Fachleuten das gleiche Maß an Kontrolle über ihr eigenes Schicksal – oder die gleiche Fähigkeit, ein Unternehmen aufzubauen, das ihre einzigartige Persönlichkeit und ihre Werte widerspiegelt – als unabhängige Finanzberatung.

Lassen Sie uns jungen Menschen zeigen, wie eine Karriere in dieser Branche ihre Leidenschaften unterstützen und zum Ausdruck bringen kann, sei es, indem sie es ihnen ermöglichen, Nischengemeinschaften zu bedienen, die sie verstehen und um die sie sich kümmern, indem sie den Kunden helfen, die Vorteile von karitativen Spenden zu schätzen oder durch unzählige andere Mittel.

3. Einflusszentren der Studierenden: Professoren und Lehrer. Für karriereorientierte junge Menschen kann die Beratung durch Lehrer und Professoren von großer Bedeutung sein. Wenn Berater und IAB-Firmen Schulen besuchen oder neue Stipendien oder Praktikumsprogramme ankündigen, ist die Unterstützung durch diese Einflusszentren unerlässlich, da sie oft das beste Verständnis für die Prioritäten und Leidenschaften der Schüler haben und in der Lage sind, potenziell lohnende Berufswünsche vorzuschlagen.

Berater und Unternehmen sollten darauf achten, die Vorteile einer Karriere in der Finanzberatung sowohl Lehrern und Professoren als auch Studenten zu vermitteln. Als wir zum Beispiel ein neues Stipendienprogramm bei Securities America starteten, waren die Professoren der lokalen Universitäten fasziniert – und ihre Begeisterung wurde spürbar auf ihre Studenten übertragen.

4. Helfen Sie ihnen, sich wie zu Hause zu fühlen. Ein weiterer oft übersehener Grund, warum Kinder von Beratern häufig selbst zu Beratern werden, ist, dass sie sich in der Branche zu Hause fühlen – viele von ihnen lernen die Kunden ihrer Eltern, andere Berater und andere Fachleute in den Büros ihrer Eltern kennen. Sie kennen sich im Geschäft aus und können sich leicht vorstellen, dass sie in diese Rolle und Umgebung passen. Sie können auch selbst Zentren des Einflusses sein und ihre Freunde ermutigen, eine Karriere in der Finanzdienstleistungsbranche in Betracht zu ziehen.

Berater und IAB-Firmen können von diesem Modell lernen, indem sie interessierte Studenten mit Netzwerken von Beratern und anderen Fachleuten verbinden, die ihnen helfen können, ein Gemeinschaftsgefühl in der Branche zu entwickeln – und dabei ihren Übergang ins Geschäft natürlicher zu gestalten. Dies kann der Besuch von Beratern in Schulen, das Sponsoring von Jugendorganisationen oder die Benennung von Beratern für junge Menschen im Rahmen von Praktika oder anderen Veranstaltungen, wie z.B. Beraterkonferenzen, sein.

Junge Menschen suchen heute mehr als eine Karriere. Sie wollen eine Rolle im Leben, die es ihnen erlaubt, einen positiven Unterschied zu machen, sich auszudrücken und ihr eigenes Schicksal zu kontrollieren. Da die unabhängige Finanzberatungsbranche versucht, die nächste Generation von Beratern zu finden, müssen wir verstehen, dass diese Herausforderung nicht nur eine Frage der effektiveren Rekrutierung ist. Es geht darum, die Faktoren anzuzapfen, die diese Karriere so lohnend und erfüllend machen – und jungen Generationen zu helfen, sich von ihnen inspirieren zu lassen.

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